Die Fäden des Gesprächs in der Hand!
Fast jeder kennt den Spruch: „Wer fragt, der führt!“
Gemeint ist: Wer in einem Gespräch Fragen stellt, der steuert die Unterhaltung. Mit Fragen Gespräche lenken – das ist das Ziel. Denn durch Fragen, gebe ich dem Gespräch eine Richtung. Wer fragt, setzt zum Beispiel die Gesprächsthemen.
Fragen stellen oder lieber selbst reden?
Doch was passiert tatsächlich in kontroversen Unterhaltungen? Jeder ist überzeugt von seiner Sache und redet und redet. Da wird erklärt, begründet, weit ausgeholt. Die Wortbeiträge des Partners werden entkräftet, wiederlegt oder ignoriert. „Ja, aber…“ ist die größte Annäherung. Mit Fragen Gespräche lenken? Fehlanzeige!
Wie es besser geht, lernen Sie in meinem E-Learning Modul: Wer fragt, der führt.
Mit Fragen Gespräche lenken und drehen
Erst wenn einer der Gesprächspartner fragt, kann Verständnis entstehen. „Weshalb ist dir das wichtig?“, „Was wäre der Vorteil für dich persönlich?“, „Welche Bedingungen müssen erfüllt sein, damit Sie zustimmen?“ Erst wenn wir wissen, welche Motive und Bedürfnisse, den anderen antreiben, können wir uns verständigen.
Erst dann können wir ein Argument bringen, das wirklich überzeugt. Doch ehe es soweit ist, müssen wir einiges erfragen.
Alles zur Fragetechnik, erfahren Sie im Lernmodul Wer fragt, der führt.
Fazit: Wer mit Fragen Gespräche lenkt, führt zu Erkenntnis
Fragen bringen uns in fast jeder Situation weiter. Vor allem dann, wenn unser Gegenüber eine Sache völlig anders sieht als wir selbst. Statt immer neue eigene Argumente ins Feld zu führen, fragen Sie einfach mal nach.
